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売場提案力を高める!インストアプロモーション

講師 渡邊 隆之 東京未来大学教授 沖縄大学客員教授
開催日 2014年1月30日(木) 時間 13:00~17:00
費用 47,250円 会場 マーケティング研究協会セミナールーム
主催 株式会社マーケティング研究協会
このセミナーでは、購買行動・購買心理を深く理解し、店頭で売上を作るための視点が身につきます。

「あなたは、売り方を提案できていますか?」
購買の心理と行動を深く理解し、売れる売場を実現させる!

<本セミナーのカリキュラム>
■ どのような店頭であれば、買い物のマンネリを防げるのか?
■ 消費者がモノを買う価値判断の基準とは?
■ 店頭で購買価値を高める5つのアイディアとは?
■ 購買を通じて得られる消費者の効用とは?
■ 売場での広告想起プロモーションとは?
■ 買い物プロセスにおいて購買意欲を高める工夫とは?
■ 競争優位ブランドと競争劣位ブランドの購買促進とは?
■ 新製品のSPと従来製品のSPの実験事例とは?
■ 購買と消費を結びつける店内での工夫とは?
■ 店頭でアクション(行動)を起こさせる3つの視点!
■ 売上を向上させるプロモーション提案の切り口とは? 
  など・・・

<本セミナーで学べる8つのポイント>
1. どのような情報を店頭で発信するべきか?
2. 消費者はどのように購買決定しているか?
3. どのように消費者の購買価値を高めるか?
4. どのように来店前の情報と連動させるか?
5. どのように店内での購買意欲を高めるか?
6. どのように購買後の消費を想起させるか?
7. どのように買い物の満足度を高めるか?
+α どのようなプロモーションが売上に貢献するのか?

【1】異なる情報を提供する

1)情報を取得する3つのパターン

2)取得した情報を統合の4つの基準

3)インストアプロモーションの12類型

【2】購買決定の手順を考慮する

1)意思決定の7つのルールと売り方発想

2)競争優位ブランドの売り方

3)競争劣位ブランドの売り方

【3】購買価値判断を容易にする

1)購買促進とは? =価値・情報の操作

2)購買価値を高める5つの切り口

3)価値判断と比較を容易にさせる

【4】店舗内外の情報連動

1)広告効果の再確認

2)広告想起を意図した店内の訴求

3)購買のきっかけと購買の理由

【5】情報処理意欲を高める

1)購買意欲=情報処理意欲

2)購買意欲減少への対応

3)購買意欲増加へのアイデア

【6】消費の脈絡を想起させる

1)購買を促進する要因と阻害する要因

2)「消費」と「購買」の脈絡作り

3)店内で購買を決定する場所を押さえる

【7】買物の満足度を高める

1)購買の不満をなくし、満足を保証する

2)売り手と書いてのプロセスを共有する

3)店頭における売上変化要因を把握する

Training Information

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