売れる売場はココが違う！

売場からの「仮説力・提案力強化」セミナー

インストアマーチャンダイジングの深い理解と実務での活用

【セミナー概要】

「こうしたらもっと売上が上がるのではないか？」

近年、リテールテクノロジーの急激な発展により、ＰＯＳデータ、ＩＤ付きＰＯＳデータ、購買行動データを駆使したマーチャンダイジングへの取り組みが増えています。
その一方、弊害としてメーカー・卸・小売業の担当者が、「売場を見ない、知らない」「売場から仮説を立てられない」という声も多く聞こえてきています。

店頭を基点としたインストアマーチャンダイジングの考え方は、売場を見る力を高め、販促企画・棚割提案・売場課題の発見・ＰＯＳ分析などの仮説を作る上でのベースの考え方として機能します。本セミナーでは、「売り場・売り方」の仮説力・提案力を高めることを目的として、実験事例を交えて体系的に解説いたします。

１．「売れる」ための技術革新

・「売れる」ということを構造的に理解する

・小売業の技術革新と売上構造とは？

・マーケティングに求められること、売場に求められること

２．「ワクワク」を店内で感じてもらう！「期待」の店内情報処理化

・店頭マーケティングの課題の理解

・店舗内での購買行動プロセスの意味

・売れない理由を認知心理学的に解釈する

３．「面白い」＋「買いやすい」売場　購買者が望む売場の基本

・「面白い売場」とは？「買いやすい売場」とは？

・最も「買いづらい」と感じること売場とは？

・売場での情報提供と販売促進の基本

４．「買う！」というモチベーション　買物目的と買物意欲の向上

・「買うぞ！」を促進させるための２つの視点

・購買意欲を高めるための３つの方策

・これまでの販促施策の見直し提案

５．店内で「何を」「どのように」見てもらうか！ＩＳＭの理解と活用

・「買い回り」の意味

・スペースマネジメントの本質的に理解する

・フロアレイアウトと通路のから考える売場の視認性

６．買うと決める瞬間のあり方・作り方！ 棚割の基本と品揃えの分析

・改めて「買いやすい売場」とは？

・棚割での３つの適正化（グルーピング・ゾーニング・フェイシング）

・店内外のデータ分析と品揃えの方向性