ショッパーインサイトを揺さぶる！

店頭販促アイデア発想トレーニング　セミナー

【店頭での販促・プロモーションに新しさを求められるが、良いアイデアが浮かんでこない…、店頭で他社と差別化したい！価格訴求に巻き込まれなくない！などポイントはあがってくるものの、結局はいつも同じような企画に落ち着いてしまう…などといった販促立案時に出る悩みをショッパーインサイトのフレームワークが新たな発想を導きます。

本セミナーではそれらをワークショップを通じて体系的に学びます。
マーケティング部門やチェーン企画等を立案される営業部門の方を対象としております。

１．店頭プロモーションが直面している課題

　・店頭で他社との差別化を図りたい！…がいつも同じ企画に落ち着く

　・従来通りの52週計画では前年比は超えられない

　・定番ブランドの商品をどのように手を施すべきか

　・マス広告のメッセージをそのままＰＯＰにしても、買物客は動かない

　・チェーン毎の企画はマーケティングプランとの整合性が重要に

２．店頭販促立案のプロセスと視点

　・ブランドプロモーションと店頭プロモーションの役割の整理

　・業態により「買い方」「売場の捉われ方」は異なる

　・メーカーと小売業では、そもそも販促を考えている視点が違う

　・ショッパーにフォーカスする必要性のさらなる高まり

３．ショッパーインサイトを捉えるフレームワーク

　・ショッパーは論理的に買い物はしていない？

　・買い物時の【気持ちの裏側】×【行動の事実】をどう読むか

　・自社ブランドとショッパー、トレンドを結びつけてみる

　・ブランド育成、顧客ロイヤリティの観点とシーズン・タイミングを考えてみる

４．店頭販促への展開方法を考える

　・ターゲットになりきって考えてみる

　・お客さんにとっての「●●な売場」を実現するテーマとメッセージとは

　・マーケティングプランと整合性をどのようにチェックするか

　　＜事例で検証＞

　　　・いくつかの業態での展開事例からポイントと効果を見る

５．企画の解決策を演習！店頭販促ワークショップ

　【課題】　食品・日用雑貨で演習

　・一連のプランニングプロセスを実践してみる

　・商品（カテゴリー、ブランド）Xインサイト×タイミング　でテーマと施策を開発

　・グループワークによる立案と発表、講評

６．まとめ