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経営の才覚

創業期に必ず直面する試練と解決

経営の才覚
経営の才覚
著者:ノーム・ブロドスキー／ボー・バーリンガム
出版社：アメリカン・ブック＆シネマ
出版日:2009/11/3

Amazon商品の説明より

『経営の才覚』―創業期に必ず直面する試練と解決

商才とは、学ぶことで得られる才能である

米国インク誌の大人気コラム「ストリートスマート」で、毎月「ビジネスの考え方」につい て考察を寄稿。本書ではノームとボーが再び手を組み、スモールビジネスに携わる人々が直面する あらゆる状況について、機知に満ちたアドバイスを提供している。経営者、起業者、投資家だけで なく企業に勤める人の働き方がわかる良書。ノーム・ブロドスキーの30年におよぶビジネス経験と 、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。 商才とは、どんな経営者でも手に入れうるものである。


目次

序章「才覚」を身につける方法
第一章ビジネスを成功させる方法
第二章正しい行動
第三章立ち上げに失敗する理由
第四章お金のある場所
第五章魔法の数字
第六章取引の技術
第七章売り込みから始める
第八章良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方
第九章顧客との長い結びつき
第十章顧客を失うとき
第十一章「成長する」という決断
第十二章ボスになる
第十三章委譲できないもの
第十四章営業はチームプレー
第十五章助けを借りる
第十六章弟子の準備ができたとき、師は現れる
第十七章先へ進む力
　
謝辞
訳者あとがき

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