プロフェッショナル・アントレプレナー

成長するビジネスチャンスの探求と事業の創造

Amazon商品の説明より

挑戦者の視点に立った「プロフェッショナル」起業論！

毎年、多くの人が起業し、新たなビジネスをスタートするが、成功するのは少数で、大半は失敗に終わる。いま、新規ビジネスを始めようという人は、自らに問わなければならない。「これは、勝てる戦いなのか」と。

世の中には数多くのビジネス書があふれているが、そこで語られているのは既に起こったことであり、その視点は既存企業の枠内にとどまっていることが少なくない。しかし、挑戦者に必要なのは、台頭する新勢力から自らを「守る」ための戦略ではない。これから市場に参入し、既存勢力に「勝つ」ための戦略なのである。

本書はそれを明らかにする。テクノロジーのS曲線、キャズム、イノベーションのジレンマ、収穫逓増などの概念を、あくまで挑戦者の視点に立ってとらえ、プロの起業家やベンチャー投資家の行動様式を「10の鉄則」として紹介。成長するビジネスチャンスの見極めや競争優位の構築法など、新規参入者が勝つために必要となる視座を明快に提示する。

新規ビジネス担当者、起業家、バイオやナノテクなど新産業の関係者など、新たなビジ ネスに夢と情熱を抱くすべての人の必読書。

目次

日本語版 監修者のまえがき―矢野陽一朗 日本の読者の皆様へ―スコット・A・シェーン はじめに 第１の鉄則 有利な産業を選ぶ 1 実証データに目を向ける 2 知識特性 3 需要特性 4 産業のライフサイクル 5 産業構造 第２の鉄則 価値あるビジネスチャンスを発見する 1 ビジネスチャンスの源泉 2 ビジネスチャンスの形―新しい製品やサービスにこだわるな 3 ビジネスチャンスのタイプとイノベーション 4 イノベーションが生まれる場所 5 ビジネスチャンスに気づく 第３の鉄則 テクノロジーの進化を制する 1 テクノロジーの進化のパターン 2 フォスターのS曲線 3 支配的（ドミナント）デザインの役割 4 技術標準を理解する 5 収穫逓増ビジネスの進化 第４の鉄則 本当の市場ニーズを発見し、それを満たす 1 本当のニーズを発見する 2 本当のニーズを満たす 3 顧客の嗜好に関する情報を収集する 4 新しい市場調査の必要性 5 絶対に必要なもの、あるとよいもの、不必要なもの 6 競合よりも優れた代替品を提供する 7 マーケティングと販売のプロセスを理解する 第５の鉄則 購入者の意志決定と、市場の力学を理解する 1 購入者の特性 2 市場の力学を理解する 第６の鉄則 既存企業の弱みにつけ込む 1 既存企業はなぜ常勝するのか 2 ベンチャー企業がつけ込むことのできる既存企業の弱み 3 ベンチャー企業に有利なビジネスチャンス 第７の鉄則 知的財産を管理する 1 コピーは簡単、しかも有害 2 秘密主義 3 特許を取得する 第８の鉄則 イノベーションの利益を専有する 1 資源の支配を確保する 2 よい評判を確立する 3 学習曲線 4 先発企業の優位性 5 補完的資産 第９の鉄則 最適な事業体制をとる 1 事業構築のコスト 2 市場参入を速める 3 最高の能力を活用する 4 テクノロジーの特性 5 情報の問題に対処する 第１０の鉄則 リスクと不確実性に対処する 1 創業時の問題 2 リスク軽減戦略 3 リスクを転嫁する戦略 4 リスクの認識に関する戦略 5 リスクと不確実性に対処するためのツール 6 ステークホルダーに、リスクを負ってもよいと納得させる方法 　 結び