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プロフェッショナル・アントレプレナー

成長するビジネスチャンスの探求と事業の創造

プロフェッショナル・アントレプレナー
プロフェッショナル・アントレプレナー
著者:スコット・A・シェーン
出版社:英治出版
出版日:2005/8/31

Amazon商品の説明より

挑戦者の視点に立った「プロフェッショナル」起業論！

毎年、多くの人が起業し、新たなビジネスをスタートするが、成功するのは少数で、大半は失敗に終わる。いま、新規ビジネスを始めようという人は、自らに問わなければならない。「これは、勝てる戦いなのか」と。

世の中には数多くのビジネス書があふれているが、そこで語られているのは既に起こったことであり、その視点は既存企業の枠内にとどまっていることが少なくない。しかし、挑戦者に必要なのは、台頭する新勢力から自らを「守る」ための戦略ではない。これから市場に参入し、既存勢力に「勝つ」ための戦略なのである。

本書はそれを明らかにする。テクノロジーのS曲線、キャズム、イノベーションのジレンマ、収穫逓増などの概念を、あくまで挑戦者の視点に立ってとらえ、プロの起業家やベンチャー投資家の行動様式を「10の鉄則」として紹介。成長するビジネスチャンスの見極めや競争優位の構築法など、新規参入者が勝つために必要となる視座を明快に提示する。

新規ビジネス担当者、起業家、バイオやナノテクなど新産業の関係者など、新たなビジ ネスに夢と情熱を抱くすべての人の必読書。

目次

日本語版 監修者のまえがき―矢野陽一朗
日本の読者の皆様へ―スコット・A・シェーン
はじめに
第１の鉄則有利な産業を選ぶ
1実証データに目を向ける
2知識特性
3需要特性
4産業のライフサイクル
5産業構造
第２の鉄則価値あるビジネスチャンスを発見する
1ビジネスチャンスの源泉
2ビジネスチャンスの形―新しい製品やサービスにこだわるな
3ビジネスチャンスのタイプとイノベーション
4イノベーションが生まれる場所
5ビジネスチャンスに気づく
第３の鉄則テクノロジーの進化を制する
1テクノロジーの進化のパターン
2フォスターのS曲線
3支配的（ドミナント）デザインの役割
4技術標準を理解する
5収穫逓増ビジネスの進化
第４の鉄則本当の市場ニーズを発見し、それを満たす
1本当のニーズを発見する
2本当のニーズを満たす
3顧客の嗜好に関する情報を収集する
4新しい市場調査の必要性
5絶対に必要なもの、あるとよいもの、不必要なもの
6競合よりも優れた代替品を提供する
7マーケティングと販売のプロセスを理解する
第５の鉄則購入者の意志決定と、市場の力学を理解する
1購入者の特性
2市場の力学を理解する
第６の鉄則既存企業の弱みにつけ込む
1既存企業はなぜ常勝するのか
2ベンチャー企業がつけ込むことのできる既存企業の弱み
3ベンチャー企業に有利なビジネスチャンス
第７の鉄則知的財産を管理する
1コピーは簡単、しかも有害
2秘密主義
3特許を取得する
第８の鉄則イノベーションの利益を専有する
1資源の支配を確保する
2よい評判を確立する
3学習曲線
4先発企業の優位性
5補完的資産
第９の鉄則最適な事業体制をとる
1事業構築のコスト
2市場参入を速める
3最高の能力を活用する
4テクノロジーの特性
5情報の問題に対処する
第１０の鉄則リスクと不確実性に対処する
1創業時の問題
2リスク軽減戦略
3リスクを転嫁する戦略
4リスクの認識に関する戦略
5リスクと不確実性に対処するためのツール
6ステークホルダーに、リスクを負ってもよいと納得させる方法
　
結び

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