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企画書コレクション(図解・フレームワーク編)

3つの基本戦略

2008 年 11 月 12 日

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3つの基本戦略

3つの基本戦略は、M.E.ポーターが1980年『競争の戦略』のなかで5FORCES・VC(バリューチェーン)と共に提唱した事業戦略構築のための基本的な考え方です。

それぞれの戦略を個別に見ていくと、

・コストーリーダーシップ戦略
業界内の最低コストを実現し、市場価格の決定権を握ることで、価格競争になっても勝てる体質を目指す戦略

・差別化戦略
製品(デザイン・技術・品質など)・流通チャネル・サービス・ブランドイメージなどの差別化によって高い付加価値をつけることで、高いマージンを得る戦略

・集中戦略
特定の顧客・商品・地域などに的を絞って経営資源を集中する戦略
一般に業界内のシェアの低い企業が、シェアトップの企業に対抗するために選択することが多く、逆にトップ企業は特定なものに絞らない戦略を選択することが多い。

ということになります。
業界の特徴によって取るべき戦略は異なりますが、3つの競争戦略のうち、2つ以上を同時に選択すると、うまくいかないというのが根本的な考え方になります。

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