【医薬品業界】マーケティングプラン実行の壁と打開策

マーケティングと営業の壁を打破するｲﾝﾀｰﾅﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞと戦略実行のＫＰＩ

【このような方にお勧めのセミナーです】
製薬企業のマーケティング部門、医薬営業企画、製品企画部門の方、医薬品広告代理店ＡＥの方

・マーケティングプランに賛同してもらえない、現場に実行してもらえない
・マーケティングプランを説明しても営業現場に理解されない
・部門間の連携が上手くいかずマーケティングプランの展開・実効を阻んでいる

等のお悩みを感じている部門の方にお勧めです

【本セミナー３つのポイント】
●医薬品マーケティングのコンセプトを実践的にご理解いただけます
●マーケティングの総合力を上げるために、組織内部に向けたマーケティング（インターナルマーケティング）の重要性を医薬品業界での事例を通じてご理解いただけます
●ＫＰＩを真に活用するためのポイントが習得いただけます

※本セミナーではセミナー受講前に簡単な事前課題用意しております。
セミナー主催社へお問い合わせください。

１．医薬品マーケティングの基本

・3Cから学べるマーケティングBig Picture

　市場とは何か？自社の本当の強みを知る、顧客目線での活動

・医薬品におけるサービス要素

・顧客満足の構造を知る

２．マーケティングプラン実行を阻害する要因

・社内顧客の理解不足

・誤ったマーケティングプラン実行を阻害する要因専門化

３．インターナル・マーケティングとは何か？

・誤解されるインターナル・マーケティング

・グループワーク（事前課題）

・インターナル・マーケティングのメリット、デメリット

４．インターナル・マーケティングの医薬品業界での適用事例

・営業部門（ＭＲ）：バリアフリーの実行策を展開するために

・広報部門：ＰＲ（パブリック・リレーション）を活用する

５．ＫＰＩ

・２つの種類のＫＰＩを使いこなそう

・行動指標と成果指標をどう結び付けるか

・医療の質を測るＱＩ（Quality Indicator）に学ぶKPIの作成と運用

・インターナル・マーケティングを活用したKPIの運用方法

・　

※お申込者には簡単な事前課題（Ａ４１～２枚程度）をお送りします。事前にお読みいただいた上でご参加ください。ご参加者同士で内容について意見交換していただく場面がございます。