【1日集中コース】商品企画・販促・営業企画、マーケティング・宣伝部門のための

マーケティング脳を鍛えるトレーニング

“マーケティング脳”とは、世の中にあるすべての商品・サービス・ビジネスをマーケティング的思考回路によって考えること。

これが身につくと自社にこれまでない商品・販売方法等を思いつくようになります。

【本セミナーのおすすめポイント】
★実感としてマーケティング脳を体得できる！
講師が経験してきたマーケティング実務とMBAで培ってきた理論を独自に融合させ、分かりやすいテキストと事例を元にした解説、実習とそのフィードバックによって理論と実践を体感できるセミナーです。

★受講者満足度 “４．６” の大好評セミナーです！(5点満点)

（前回実施受講者アンケートより）
・大変役にたった・・・２２人
・役に立った・・・１５人
・どちらとも言えない・・・０人
・あまり役に立たない・・・０人
・役に立たない・・・０人

【受講者の声】（前回実施受講者アンケートより抜粋）
○＜飲料メーカー／営業企画部＞
　「講師の事例が大変分かりやすく、熱心な講義にも感動しました」
○＜食品メーカー／販売促進部＞
　「ワークシートが使い易いので、自部門でも活用していきたい」
○＜文具メーカー／宣伝部＞
　「実習がおもしろかった。講師のコメントもすごく親切だった」
○＜システム会社／営業部＞
　「自社の戦略を組み直すのにすごく参考になる。」
○＜製薬会社／マーケティング部＞
　「新しい発想が見えてきました。売り方を見直す良い機会にしたいです」
○＜化学品会社／商品企画部＞
　「“マインドフロー”はお客様を捉える新しい視点で参考になります」
○＜住設機器販売会社／営業部＞
　「“売上５原則”で自社の補完すべきポイントがよくわかりました」

１．マーケティングの基本（売れるための４つのチェックポイント）

　○マーケティング脳とは？

　○マーケティング脳はどうすれば身に付くのか？

　○マーケティングの４つの基本理論

　　(１)　ベネフィット：お客様にとっての「価値」とは？

　　(２)　セグメンテーション・ターゲット：顧客を絞り、定義する方法は？

　　(３)　差別化：自社の強みを活かし、競合より高い価値を提供するには？

　　(４)　４Ｐ：お客様に価値を届け、実現する

２．戦略ＢＡＳｉＣＳ（この５つの要素で誰にでも戦略はできる！）

　●努力しても効果が出ないのは、戦略が誤っているから。

　　戦略の間違いは努力では取り返せない

　●戦略は難しくない。

　　マーケティング戦略の５つのチェックポイントで、戦略を体系的に考える

　　　B：戦場：あなたはどこで戦っているのか？

　　　A：独自資源：差別化の源泉となる自社の固有資源は？

　　　S：強み・差別化：自社の強みを活かして、競合に勝つには？

　　　C：顧客：ターゲットは？

　　　S：メッセージ：どんなストーリーで戦うのか？　売り文句は？

３．売上５原則（売上をUPさせるたった５つの法則）

　○売上の構造を戦略的に考えるには？

　○売上を上げる方法は５つしかない

　○マーケティング戦略を売上に結びつけるにはどうすればよいのか？

４．マインドフロー(買わない理由をつぶせ！）

　○お客様はなぜ「買わない」のか？

　○その「購買障壁」のバリアは７つある。

　○お客様のバリアを体系的に分析し、マーケティングに費やす費用・時間効率

　　を大幅に上げることが可能