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1日集中コース

マーケティング脳を鍛えるトレーニング

講師佐藤 義典
開催日2009年 9月4日(金) 時間10:00～17:00
費用47,250円 (消費税込み) 会場青学会館（東京都渋谷区）
主催マーケティング研究協会

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“マーケティング脳”とは、世の中にあるすべての商品・サービス・ビジネスをマーケティング的思考回路によって考えること。

これが身につくと自社にこれまでない商品・販売方法等を思いつくようになります。

１．マーケティングはこれでＯＫ：４つの基本理論

○マーケティング脳とは？　

○マーケティング脳はどうすれば身に付くのか？

○マーケティングの４つの基本理論

(１)　ベネフィット：お客様にとっての「価値」とは？

(２)　セグメンテーション・ターゲット：顧客を絞り、定義する方法は？

(３)　差別化：自社の強みを活かし、競合より高い価値を提供するには？

(４)　４Ｐ：お客様に価値を届け、実現する

２．戦略ＢＡＳｉＣＳ

●努力しても効果が出ないのは、戦略が誤っているから。

戦略の間違いは努力では取り返せない

●戦略は難しくない。
マーケティング戦略の５つのチェックポイントで、戦略を体系的に考える

B：戦場：あなたはどこで戦っているのか？

A：独自資源：差別化の源泉となる自社の固有資源は？

S：強み・差別化：自社の強みを活かして、競合に勝つには？

C：顧客：ターゲットは？

S：メッセージ：どんなストーリーで戦うのか？　売り文句は？

３．売上５原則

○売上の構造を戦略的に考えるには？

○売上を上げる方法は５つしかない

○マーケティング戦略を売上に結びつけるにはどうすればよいのか？

４．マインドフロー

○お客様はなぜ「買わない」のか？

○その「購買障壁」のバリアは７つある。

○お客様のバリアを体系的に分析し、マーケティングに費やす費用・時間効率を

大幅に上げることが可能


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