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IGPI流　経営分析のリアル・ノウハウ

IGPI流　経営分析のリアル・ノウハウ
IGPI流　経営分析のリアル・ノウハウ
著者:冨山和彦／経営共創基盤
出版社:PHP研究所
出版日:2012/2/17

Amazon商品の説明より

『IGPI流　経営分析のリアル・ノウハウ』


経営分析、財務分析の本は山ほどある。ただ、「机上の空論」で終わるものも少なくない。「数字のウラ側を読み解く技術」を身につけられる本書は、それらとは一線を画す。

会社が生きるか死ぬかの修羅場で真剣勝負し、成功を収めてきた企業再生のプロフェッショナル・冨山和彦氏。氏が率いる会社・経営共創基盤（ＩＧＰＩ）のコンサルタントとともに、独自の「実践テクニック３７」を初公開！

メーカー、小売・卸、通信、飲食ビジネスなど、具体的なエピソードが満載で、物語を読むような感覚で理解できる。
勤めている会社は大丈夫か、取引先は……。日々、状況把握を求められ、「診断ミス」が許されない営業のリーダーに、必ず役立つ一冊。

目次

はじめに　あなたは本当の経営分析ができますか？
第1章リアルな経営分析とは何か?
1リアル経営分析は企業の健康診断(精密検査)
何をもってAさんを健康と言えるのか
潜在的な病理と顕在化している病理
2リアル経営分析はテーラーメイド
同じミカンでもいろいろ種類がある
平均値を見るだけでは、何もわからない
3そもそもどんな事業を分析しようとしているのか？
化粧品メーカーの4つの事業モデル
PLを見るときは「想像力」がカギになる
高炉はメーカー、電炉は加工流通業
4インパクトの大きい本質的な部分に焦点をあてる
航空会社とバス会社は同じ経済構造
1％の議論なのか、10%の議論なのか
日米の航空産業、儲け方の違い
根本的な問題が未解決のままになる
5ジョブズのいないアップルの今後はどうなる？
利益の源泉はスーパーユーザー的な感性にあった
一点突破で攻められなくなると・・・
第2章リアル経営分析の進め方
6仮説と検証を繰り返して真実に迫る
強みは弱みになりうる
中小企業の背後にあるストーリー
7PL、BS、CSを使いこなす
PLはイマジネーションのきっかけ
3つの表は連動させなければ意味がない
8簿記はすべての基本
不自然さに気づく感性の磨き方
複式簿記をわかっていない人が多い
9基礎的な訓練の後は、ひたすら現場で経験を積む
計画をつくるのがアダになることも
その数字から企業小説を書けるのか
10分析力は改革力
タイミングを見定める
スイートスポットに玉を放り込むために
11真剣勝負をどれだけこなしたかで実力が決まる
何月何日が資金ショートの危機なのか
リアルな想像ができるか
12会計の有用性と限界を知ること
財務三表は最高の発明のひとつ
国際会計基準の落とし穴
道具の奴隷になってはいけない
第3章生き残る会社と消え去る会社<実例に学ぶ分析枠組み編>
13経営分析を始めるとき、まず持つべき目的意識とは?
聞いてみれば当たり前の話
一見良さそうでも実は泥沼の打ち手
14規模が効くか効かないか
購買を一本化しても不経済に
LCCは規模が小さくても儲かる
高炉メーカーの世界フルカバーは正しいのか
コラム　とても重要だがよく見落とされるポイント
15規模が効く業種と効かない業種
卸は数％の世界で儲けが決まる
素材産業には規模が効く
レストランは個々の店の競争力の積み上げ
16業界構図の変質の陰には、必ず経済構造の変化がある
なぜ、食品卸は買収を繰り返すのか
産業材、生産財の世界は別の理論
コラム　卸プレーヤーのひとつの儲け方（範囲の経済）
17カネボウ化粧品の販売チャネルで他社の化粧品を売れるか？
美容部員の誇りと愛社精神
人間を観察し分析するしかない
最も頻繁に語られる経営的幻想「シナジー効果」
18規模、範囲、そして「密度」の経済性
セブン-イレブンが四国に出店しないわけ
顧客や地域との密着力こそが大切
19都市型とロードサイド型の家電量販店の違いは？
「ビックカメラ」「ヨドバシカメラ」と「ケーズデンキ」の違い
食品、日用品売り場には人をかけない経済的背景
コラム　広域展開する家電量販店はなぜ強いか？（価格交渉力）
20普及するほど価値が高まる製品・サービスがある
顧客にとって価値を高めることで勝つパターン
予測を裏切って高い普及率になったケータイ
「0円ケータイ」登場の理由
コラム　n(n-1)/2の魔法（ネットワークの外部性）
21ケータイが普及した後の勝負はどうなっていったのか？
新期獲得よりも既存顧客に注力
生命保険会社にも似たストーリー
22スイッチングコストが高い事業は高収益を生む
「このブランドのバッグだから欲しい」
「シリコンバレー」と「駅ナカ」の共通点
コラム　銀座の老舗はなぜ生き残っているのか（立地ビジネス）
23下請け工場と自前で商売している工場の違いとは？
ROSの高低を議論しても意味がない
トヨタが経営効率を高められたわけ
レイヤーの中で儲かるデンソー
24インダストリー・バリューチェーンの中でどこに位置しているか
黎明期か、成長途上か、成熟段階か
ユニクロは「垂直統合型モデル」
25日本のエレクトロニクス産業でどこが儲かっているか？
優良企業、3つの条件
脱総合化だけでは復活しない
コラム　まだまだあるさまざまな勝ちパターン
26そもそも勝ちパターンがつくりにくいビジネスもある
商売いろいろ、儲け方もいろいろ（障壁事業と機会事業）
大当たりを続けられるか
27事業経済性を理解すると見えてくる世界
3C分析をさらにクリアにする
5Forces分析もSWOT分析もさらにクリアにする
第4章生き残る会社の数字のつくり方<ケーススタディーで分析訓練編>
28会社の事業モデルを自分なりに試算してみる
事業計画づくりを疑似体験する
トマトの卸販売会社が訪ねてきた
何人の社員で何台のトラックが必要か
皆が想像できる数字で説明する
29試算をベースに自分でPL／BSをつくってみる
いきなり数字から入ってはいけない
活動はPL、土台はBS
BSも事業実態から出発する
30相場観を身につける
スーパーマーケットで「単価」「値付け」を学ぶ
類似企業の決算書をベースに価格交渉
危ない取引先も見分けられる
31単品管理ができれば経営改善はできたも同然
儲からない商品を売り続ける営業
グローバル企業ほど難しい
32分けるはわかる、管理会計の重要性
管理会計はピンとくるためのツール
精緻にすればよいというものでもない
33さらにどうやるのがいちばん良い勝ち方なのかを考えてみる
アイデアや組み合わせを考える
現実の競争相手を見て判断
34数式の世界から人間ドラマの世界へ
見切り発車で決めた無茶な原価
ワンマン社長が招いた無責任体制
35その会社の事業に最適なスパンで数字を切り取る
海底ケーブルの将来性は？
1年か5年か10年か――物差しを区別して考える
銀閣寺の物差しは何年か？
36経営分析で同業他社を丸裸にする
「赤字覚悟に違いない」の間違い
相手のからくりをひっくり返す
37「敵を知り、己を知り」、「百戦しても負けない」戦い方を編み出せ！
会社とは、「ゴーイング・コンサーン」である
答えは、学びと実践の繰り返しの中に
　
おわりに――　「会社」も「事業」も無形物

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