1日集中「マーケティング入門」セミナー

基礎理論とフレームワークを学び、ケーススタディで身につける

本セミナーは、マーケティング初学者にも分かりやすく基本理論とフレームワークを整理・解説し、すぐに使えるようになるビジネスケースで実務へつなげます。 講師独自のつながりと流れで表す体系や顧客の潜在ニーズの探り方など、今後の応用も見据えた内容となっています。

■なぜ、マーケティングが重要なのか　マーケティングの基本

1) マーケティングとは何なのか？ 2) 「ニーズ」はどこにある？ 【演習】 売れなかった商品の復活策 3) マーケティング全体の流れをつかむ 4) マーケティング計画の鉄則

●STEP 1環境分析

1) 環境分析の全体像 2) 業界環境分析：５F分析 【ケーススタディ】　「飲料」 3) 競争環境分析：３C分析 4) バリューチェーン分析 【演習】 業績の回復策を考える 5) 戦略の方向性を導出するSWOT分析 6) SWOT分析結果を掘り下げる 【演習】 新型音楽プレイヤーを発売せよ

●STEP ２　STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）

1) STP分析とは？ 2) 一般的なセグメントの切り口 3) ターゲットの魅力度判定：５R 4) よりターゲット像をリアルに描き出す：ペルソナ 【ケーススタディ】 「観光バス」 5) KBF（Key Buying Factor）を導き出す 6) ポジショニングマップの作り方 【演習】　「緑茶」のSTPを考える

●STEP 3　４P（マーケティングミックス）＞

1) 製品特性分析　　プロダクトライフサイクルと提供価値 2) イノベーションの普及要件 【演習】 新しいカラオケボックスを発案する 3) ３C視点の価格戦略　　競合価格戦略の基本 【演習】 新製品価格の設定をする 4) 流通戦略　　チャネルの設計と提供価値 【ケーススタディ】　「チューイングガム」 ■B to Bの留意点 ■これからのマーケティングと顧客視点