提案機会を生み出す【情報収集と仮説立案】セミナー

～　顧客の潜在ニーズに近づくための仮説思考強化　～

【セミナー概要】
当セミナーでは、顧客への新たな提案機会を発見・創出し、スピーディな提案を実践していくための“仮説思考”を徹底的に解説します。

複数業界でトップセールスを経験したコンサルタントが、“仮説”をどう捉え、多忙な営業活動の中でどのように情報収集し仮説を立てていたのか、実体験から来る理論とすぐ使える実践演習で修得いただきます。

こんな方にお薦めです
・「顧客から言われる前に提案する“攻め”の営業組織にしたい」
・「顧客を深く理解して信頼を獲得したい」「仮説から入る営業を定着させたい」　　
・「顧客への提案スピードを上げたい」「短時間で仮説をたてる方法を習得したい」

１．仮説思考型トップ営業のアウトライン

・仮説思考が定着しない営業組織の行く末

・仮説思考型営業が生み出す２つの価値

・デル流インサイドセールス（電話・メール営業）から学ぶ仮説立案力

　 ～想像力とデータ中心に立てた仮説ベースの会話～

・“営業”が活かすべき現場型仮説思考

・トップ営業マンのアナロジー思考と仮説の活かし方

・仮説は目標達成の為に絶対必要である

２．仮説思考型営業のスピード情報収集力術

・ICT（Information & Communication technology）時代の情報収集力

　１）短時間で情報収集　～スマホ　クラウド　SNSはこう使う～

　２）IRからの効果的な情報収集　～IR情報のどこを見るのか～

・ホームページの急所

　１）有価証券報告書を営業視点で紐解いてみる

　２）営業に最低限必要な財務知識「Ｂ／Ｓ」　「Ｐ／Ｌ」　「Ｃ／Ｆ」

３．情報を仮説に変換する

・事前情報から仮説につなげる思考

・公開顧客情報（ＷＥＢ・雑誌・書籍等）から顧客の外部・内部・個人の情報に仮説を立てる

・仮説立案が可能なお客様の困りごとはここにある

【総合演習＆共有】　“公開情報から仮説を立てる”

４．まとめ　質疑応答