スグに使える営業マネジメント術セミナー

マンネリを打破し、営業活動のレベルを高め、成果を上げる

大学卒業後、外資系企業に勤務。営業担当、営業マネジャーとして日本一の実績を残す。 独立後、一貫して営業力強化のコンサルティングや教育に従事する。主たる指導内容である組織営業力強化の仕組みの導入では、大手企業から中堅・中小企業まで幅広く指導をおこなう。指導実績企業としては、島津製作所、ダイキン工業（株）、第一三共ヘルスケア、レイメイ藤井、アストモスエネルギー、鈴茂器工、などがある。
著書として、「営業の仕組み」（日本能率協会マネジメントセンター）、「プロ営業マネジャー仕事の段取り」（中経出版）、「目標達成力を高める９つの扉」（税務経理協会）、「亀型営業マンになるための本」（日本経済新聞社）、　など。

１．部下の営業活動の実行品質を高める「ＡＢＣマネジメント」

　・Active　・Behavior　・Consequences

　１）目標達成につながる活動を促進させるためのポイント

　２）優先順位が下位の顧客に対する効果的な対応策

　３）見込度をランクアップさせる営業活動とプロセスマネジメント

　４）大手顧客・需要顧客を攻略するチーム営業とマネジャーの役割

　５）部下の自発的な行動を促す会議・ミーティングの進め方

２．部下のキャリアに合わせた営業力を引き出し育てる「PRICEマネジメント」

　１）他社の市場を奪い顧客内シェアを高めるためには…　Pinpoint

　２）活動状況を正確に記録させ先の見通しに手を打つ　…Record

　３）ベテラン部下を巻き込みノウハウ伝承とチーム活性化を図る　…Involve

　４）ツールを活用した部下の営業スキルの見極め方と育て方　…Coach

　５）活動の効果・成果をきちんと評価し、部下のヤル気と充実間を高める　…Evaluate

３．部下のチャレンジを促すために営業活動上の障害を払拭する「リスクマネジメント」

　１）危機を回避する営業現場におけるリスクマネジメント

　２）部下に精神的な安心感を与えるよい影響

　３）先々の見通しに黄色信号をともす予兆の見つけ方

　４）顧客視点から活動を検証し顧客の取りこぼしを防ぐ３つのポイント

　５）いかにして防ぐか“やり易いこと優先の営業活動”と“気になることの先送り”