営業戦略の立案・実行のために！

速攻！競合他社情報の入手・分析・活用講座

「情報戦」を制し、シェア拡大、販売促進を実現する

情報を精査、効果的に活用し、営業戦略の立案・業績向上を図る

【参加のオススメ】
●効率よく他社情報を入手したい方
●入手した情報をどのように分析・活用するのかお悩みの方
●社内情報の整理をすすめ、今後の戦略に活かしたい方

第１部　競合情報の基本方針

　・情報戦全体の流れと重点

　・３大原則（時間、競合、資源）の認識と克服

第２部　競合他社情報の入手力を飛躍的に向上させる

一次情報の特徴と効率的な入手法

　・足で稼ぐ効果的な入手ノウハウ

　・最も身近な情報源：全社・全部署の融合と鮮度ＵＰ方法（事例）

二次情報の特徴と効率的な入手法

　・新聞・雑誌・ネット記事：活用効率を10倍高めるコツ（事例）

　・中央官庁・自治体：入手のコツとTPO別ポイント（事例）

「e-情報戦」の原則と成功ポイント

　・ネット検索：8割入手可能？他社情報入手の着眼と実践ノウハウ

　・データベース：頭・視点を切り替えて活用する

他社に半歩先行するために忘れてはいけない留意事項

　・ノイズ（誤り情報）対策：セールス情報を中心に（事例）

　・「裏取り」の鉄則と実践方法（事例）

第３部　競合情報を有効活用するための分析法

　・着眼点１　他社の弱点発見７大原則

　・着眼点２　他社の動向の予測精度を向上させる

　・着眼点３　競合勝利に直結させるダイヤモンド戦

　・具体的な分析手法（ドライバー分析、マッピング分析、定点観測他７種）

第４部　競争優位性の発揮に向けた競合他社情報の活用

　・経営戦略（競合戦略・新規事業展開）

　・マーケティング戦略（エリア/プロダクト/営業体制の立て直し）

　・セールス戦略（販売パワーの再配分・販売活動のレベルアップ）

　・研究開発（Ｒ＆Ｄ）・開発設計戦略

　　→売れる商品開発への営業からの情報吸い上げ、営業からのフィードバック

　※事例に加えフレームシートも多数紹介！

まとめ　情報戦を成功させる諸背策