ＥＸＣＥＬでここまでできる！

営業実績データ、顧客データの分析・活用実践講座

データに基づく仮説立案と検証～販売戦略、販売計画の策定

[すぐに復習・実践に役立つ！「分析テンプレート入りCD-ROM」と解説本をもれなく謹呈!!]

１．ビジネスを変えるデータ活用　【考え方】

１．ビジネスを戦略的にするデータの活用

２．人に伝え、人を動かすデータ分析の進め方

３．現場から発想する「遡りマーケティング」の実践

２．営業現場での情報活用とは　【取り組み方・進め方】

１．販売戦略立案実施の為のデータ分析と活用

２．営業現場で行うビジネスデータ分析

３．データを見える化し顧客をうなずかせる

３．Excelの機能を使ったデータ分析の具体的手順　【分析手法】

１．なぜこれまで売上データの様な多量データは分析出来なかったか

２．統計の難しい数式は使わない誰でも出来る実務的な分析

３．データをビジュアルに見える化して分析し、わかりやすく人に伝える

４．データ分析の三大原則

５．ビジネスデータ分析の５つの基本手法

　・要因分析　・テーブル分析　・グループ化分析　・グラフ化分析　・ビジュアル化分析

４．まず、今日から始める「販売実績データ分析」【Excel実践方法】

１．Excelの「ピボットテーブル」機能を使いこなす

２．ピボットテーブルは、実は本格的なBIツール

３．何十万件の販売データを秒単位で瞬時に素早く分析する

５．Excelでのデータ分析の実践【１】＜操作実演＞

１．「ピボットテーブル」の基本と、それを応用した分析の手順

２．「スライス＆ダイス分析」でデータを多面的に視る

３．「ドリルダウン分析」で組織別、顧客別、エリア別、商品別の要因や傾向を探る

４．グラフ化分析手法で問題を見える化して分析する

　・順位分析、傾向分析、階層分析などの見える化の事例

５．要因分析を逆トーナメント手法で行う

６．グループ化分析手法で多角的な視点で分析を行う

７．ビジュアル化分析手法で情報を分かり易く分析し伝える

６．Excelでのデータ分析の実践【２】＜ケーススタディー＞

１．ある企業の「販売不振」の要因分析

２．POSデータ等、数十万、百万件を超えるデータのExcelでの分析

　・Access等、データベースのデータをExcelでダイレクトに分析する方法、等

３．多量の顧客データを集約しビジュアルに表現するエリアマーケティングでの活用

７．営業部門で行うデータ分析のポイント　【企業内での展開事例の紹介】

１．データ分析・活用の全社展開の手順

２．仮説の立て方と分析の切り口

３．「効果」対「投資」の考え方