営業戦略実行・推進の成功原則 セミナー

清水 勝彦　慶應義塾大学大学院 経営管理研究科 教授

東京大学法学部卒業。ダートマス大学エイモス・タックスクール経営学修士（ＭＢＡ）、テキサスＡ＆Ｍ大学経営学博士（Ｐｈ．Ｄ）。８年間の戦略コンサルタント（コーポレートディレクション）経験を積み、研究者に。専門分野は、経営戦略立案・実行とそれに伴う意思決定、戦略評価と組織学習。テキサス大学サンアントニオ校（２０００年～２０１０年、テュニア取得）を経て、２０１０年４月から現職。著書に「戦略の原点」「経営意思決定の原点」（以上日経ＢＰ社）、「経営の神は細部に宿る」（ＰＨＰ研究所）、「その前提が間違いです。」（講談社）、「なぜ新しい戦略はいつも行き詰るのか」（東洋経済新報社）、「戦略と実行」（日経ＢＰ社）。訳書にジェフリー・ジェファー他「事実に基づいた経営」（東洋経済新報社）。

第一部：戦略が現場で実行されない理由を探る

　１．日本企業において戦略が実行されないのは現場が怠けているから？

　２．戦略が実行されない９つの理由

　３．「やって当たり前」のことがなぜできないのか？

　４．戦略が実行されない本当の理由とは？～構造的問題を捉える～

第二部：ケーススタディから戦略実行の「カギ」と「罠」を探る

不確実な環境下における戦略の実行には「想定外」がつきものです。

不確実性が最も大きい起業家のケースを題材として、実際の起業から成功に至るまでにどのような「想定外」の問題が起き、それらに対してどのように起業家が対処していったかを通じて、戦略実行のカギ、そして陥りやすい罠について学びます。

第三部：戦略実行度を高める組織のありかた

　１．戦略実行とコミュニケーションとの関係とは？

　２．戦略実行のカギは組織的コミュニケーションの巧拙にあり

　３．コミュニケーションが「良い組織」と「悪い組織」の特徴

　４．コミュニケーションの「効果」と「効率」を捉える

　５．組織の戦略実行力を測る１０の質問～自社はどうか？～