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1日集中「マーケティング入門」セミナー

基礎理論とフレームワークを学び、ケーススタディで身につける

講師 金森 努 金森マーケティング事務所 取締役社長
開催日 2014年11月6日(木) 時間 10:00~17:00
費用 48,500円(税込) 会場 マーケティング研究協会 セミナールーム
主催 株式会社マーケティング研究協会
本セミナーは、マーケティング初学者にも分かりやすく基本理論とフレームワークを整理・解説し、すぐに使えるようになるビジネスケースで実務へつなげます。

講師独自のつながりと流れで表す体系や顧客の潜在ニーズの探り方など、今後の応用も見据えた内容となっています。

■なぜ、マーケティングが重要なのか マーケティングの基本

1) マーケティングとは何なのか?

2) 「ニーズ」はどこにある?

 【演習】 売れなかった商品の復活策

3) マーケティング全体の流れをつかむ

4) マーケティング計画の鉄則

●STEP 1 環境分析

1) 環境分析の全体像

2) 業界環境分析:5F分析

 【ケーススタディ】 「飲料」

3) 競争環境分析:3C分析

4) バリューチェーン分析

 【演習】 業績の回復策を考える

5) 戦略の方向性を導出するSWOT分析

6) SWOT分析結果を掘り下げる

 【演習】 新型音楽プレイヤーを発売せよ

●STEP 2 STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)

1) STP分析とは?

2) 一般的なセグメントの切り口

3) ターゲットの魅力度判定:5R

4) よりターゲット像をリアルに描き出す:ペルソナ

 【ケーススタディ】 「観光バス」

5) KBF(Key Buying Factor)を導き出す

6) ポジショニングマップの作り方

 【演習】 「緑茶」のSTPを考える

●STEP 3 4P(マーケティングミックス)

1) 製品特性分析  プロダクトライフサイクルと提供価値

2) イノベーションの普及要件

 【演習】 新しいカラオケボックスを発案する

3) 3C視点の価格戦略  競合価格戦略の基本

 【演習】 新製品価格の設定をする

4) 流通戦略  チャネルの設計と提供価値

 【ケーススタディ】 「チューイングガム」

■B to Bの留意点

■これからのマーケティングと顧客視点

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