グローバル流通戦略の最前線

欧米グローバル企業が採用する成長戦略
『 ＰＥＧ ： Profitable Expanded Growth』の構築法

■本セミナーのポイント
RTMを核とした事業成長戦略の構築方法を講義と演習により理解・吸収していただくことがねらいです。
特に、既存チャネルありきの発想で取り組むケースが多い日本企業にとってはショッパー視点からの流通再定義が新たな流通の捉え方であり、グローバル市場で欧米企業と戦って行く上で不可欠な要素となります。

こんな方にお薦めです
■こんな方に是非！
トレードマーケティング、マーケティング、営業部門などで消費財流通に関わる方（国内流通、海外流通のどちらのご担当でもお役に立ちます）

第１章　間違いだらけのＲＴＭ（Route to Market）戦略

●グローバル展開する消費財企業の流通戦略は、CVS、SM、GMS…業態別チャネル攻略なんてしていない！？ショッパー視点で再定義する流通の考え方

●たった3日の分析で、自社製品の市場規模は15％増える。欧米グローバル企業が実践する、購入場所セグメンテーションにより市場を捉え直す方法を伝授

●【演習】自社のＲＴＭ戦略の現状を簡易診断してみる

第２章　売上拡大のみではなく、利益最大化のためのＲＴＭ戦略

●新興国市場におけるMT（モダン・トレード）は儲からない、TT（トラディショナル・トレード）は儲かるという、大きな誤解

●意外とどんぶり勘定？一度はやるべき「チャネル別の収益性アセスメント」の方法を、秘伝のフォーマットにてこっそり伝授

●ＲＴＭ戦略は「顧客に商品を届ける」という単なる手段ではなく、P／Lにインパクトを与える意思決定であり、その内容は数値化される

第３章　グローバルマーケターの必須スキル『Route to Market』を知る

● Route to Marketではこれまでのビジネスから視点の転換が求められる。日本のあらゆる特徴（狭い国土、整ったインフラ、単一民族と共通言語、思い遣る心）が世界での競争に対してマイナスに作用している

●Route to Marketの構成要素の解説と青写真の描き方（チャネルと店舗数の特定、最適流通モデルの特定、商談・訪店頻度、ＫＰＩ、店頭計画などの管理）

●【演習】理想のRTMブループリントを描いてみる

●まとめ、質疑応答、社内浸透のためのアドバイス