良質な引き合いを増やす「BtoB」のWeb戦略

～受注確度の高い引き合いを増やし、営業業績をサポートする～

生産財マーケティングは、消費財と違います。
消費財は不特定多数の顧客を対象にしますが、生産財は顧客数が限られているからです。当然ネット戦略も、消費財とは異なるはずです。
ところが一般に説明されるＷｅｂ戦略は、そのほとんどが消費財を想定しており、生産財の方は、違和感を感じています。

このセミナーは、生産財出身の経験、ノウハウから、生産財企業で多くの成果を上げてきた実績から、何が違うのか、どこに成果を出す核心があるのか、目に見える形で解説します。

こんな方にお薦めです
〈下記のようなＢｔｏＢ業態の企業の方に特にオススメです〉
・原材料、部材、消耗品、計測器、生産設備、ユニット部品メーカーなど
・施策、板金加工、ＮＣ加工業など
・自社サイトやメルマガなどの担当者の方
・効率的に引き合いを得たいと考えておられる方
・ターゲットに響く！自社サイトにできないかをお考えの方
・営業マンが増やせない中、引き合いを増やすことで、限られた人員で成果を出して欲しいとお考えの方

●　Ｗｅｂ戦略のフレームワークを押さえよう！

・生産財と消費財に共通する、ネット戦略のフレームワーク

・生産財と消費財では、どこが変わるのか？

・生産財の引き合いに繋がる集客フローを、ステップ毎に詳しく理解する

・広告費と効果指標値、参考にすべきベンチマークとは？

・なぜメルマガや資料作成は、引き合いの獲得に極めて重要なのか？

●　Ｗｅｂサイトの問題と対策～引き合いが「来るサイト」、「来ないサイト」

・生産財の企業サイトに共通する、５つの問題点

・なぜ出口ページが大事なのか、参考事例を研究し、活用につなげる

・トップページで、チェックすべきポイントとは？

・Ｗｅｂサイトの変更手順と注意点

・参考にすべきＷｅｂサイトは、この企業です！

●　引き合いを増やすＷｅｂサイトの核心を、３つの事例で理解する

・汎用的な製品（原材料、部材、消耗品、計測器等）の場合

・カスタマイズ製品（生産設備、ユニット部品等）の場合

・受託加工（試作、板金加工、ＮＣ加工等）の場合

●　制作会社や広告代理店の提案を、裏側から正しく理解する

・ネット広告の提案を受けた時に、検討すべきこと

・ＳＥＯ対策（検索エンジン上位表示）の提案で、確認すべき事項

・動画の活用を提案された時に、注意すべき項目

・ソーシャル（フェイスブック等）は、生産財で役に立つのか？

・ＣＭＳ（ワードプレス等）を、導入すべきか否か？

・今後増えるであろう、ホワイトペーパーの作成提案について

・業務区分として、どこまで制作会社に任せるべきか？

●　Ｗｅｂ戦略を機能させる組織運営について

・Ｗｅｂ担当者に求められる、資質とスキル

・営業部門との、業務区分について

・なぜ営業部門との連携が、ネット集客の成功ファクターなのか？