「必修！マーケティングの基本」セミナー

事例を自分の頭で考えて、議論してみてスッキリわかる！「考え方」と「活かし方」がわかる決定版スタートアップ講座

【このセミナーの特徴】
もはや、マーケティングはマーケターのためだけのスキルではありません！
営業、開発、企画など、あらゆる部門で働くビジネスパーソンに必要な、顧客を理解し、ビジネスを創造、成長させるための基本となる「ものの考え方」を学ぶことが出来ます。

複雑でとりとめのない議論になりがちなマーケティングの思考を、一貫した流れでスッキリ頭に入れることができます

講義には実例による実習をふんだんに取り入れ、フレームワーク（型）を教わるだけではわかりづらい、実務でどう活かすのかのイメージまでつかんでいただきいただきます

１．マーケティングの基本的な考え方

・マーケティングとは顧客のニーズを顕在化させ、「買いたい！」と思わせる組織的な活動

・マーケティングは「売り手」の立場ではなく「買い手（顧客）」の立場で見つめ直すことから始める

・顧客が商品を購入する理由を考える ─ ミネラルウォーターとロレックスの購入の違い

・顧客に期待をさせ、期待を裏切らない満足を提供することによってロイヤルユーザーを創出する

・マーケティングは組織力で勝負 ─ 事例 【Panasonic レッツノート】

２．マーケティング戦略

・まずは自社（商品）がおかれている現状を把握する

・外部環境はコントロール不能 ─ 将来の変化を見極め自社を変革する

・顧客の構造から基本戦略を考える

　《ヘビーユーザーをさらに満足させるか？ ライトユーザーの購入頻度を上げるか？》

・戦略とは限りある経営資源を有効に活用するための方策

３．STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）

・セグメンテーションはマーケティングの成否を分けるポイント

　　実習 【携帯電話ユーザーをセグメンテーションする】

・最も魅力的なターゲットを設定する

・ライバルに打ち勝つ優位ポイントを検討する

　　実習 【2011年ヒット商品の要因を探る】

４．マーケティングミックス

・商品企画のプロセスと潜在ニーズの抽出方法

　【潜在ニーズを発掘したコモデティー商品】

・価格をどのように設定するか（スキミングとペネトレーション）

　【キャラクターグッズの価格受容性】

・自社でコントロールが困難なチャネル戦略

　【医薬メーカーのドラッグストアとの取組】

・販売促進はUSPをもとに訴求事項を重点化していく

　【ＩＫＥＡとニトリの違い】

・各要素を組み合わせシナジー効果を生み出す