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ヘルスケア市場攻略のための
マーケティング戦略&コミュニケーション

講師 西根 英一 (株)マッキャンヘルスケアワールドワイドジャパンCKO
開催日 2011年11月9日(水) 時間 13:00~17:00
費用 39,900円(消費税込み) 会場 青学会館(東京都渋谷区)
主催 株式会社マーケティング研究協会
-潜在顧客を顕在化させるターゲティングとマーケティング-

<講師プロフィール>
西根 英一 (株)マッキャンヘルスケアワールドワイドジャパンCKO

(株)マッキャンヘルスケアワールドワイドジャパンのChief Knowledge Officer(最高知識責任者)として、ヘルスコミュニケーションの研究開発、ヘルスケアビジネスの戦略策定ならびに実践指導にあたる。日本広告学会、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会、日本臨床腫瘍学会の正会員ほか。著作に『がんサポート』(エビデンス社)、『メタボリアン改造計画』(編著、NHK出版)などの書誌、ヘルスプロモーションに関する論文等。ヘルスケア・ビジネスナレッジの第一人者として、医療・保健関連の学会や研究会での講演、大学・ビジネススクールでの講義など教育機会も多数。大手製薬会社(6年間)、電通グループ(15年間)を経て、2008年よりマッキャンワールドグループ在籍。

第一部 「ヘルスケアのビジネスナレッジ-マーケティング&コミュニケーションの視点から」(理論編)

 ①ヘルスケアビジネスの全体スキームと3つのターゲット 

 ②課題設定を最適化するプログラム 『ゴールインマップ』

 ③消費行動を最適化するプログラム 『行動科学的プロモーションマップ』

  (マーケティング→ターゲティング→ブランディング→コミュニケーション

   の体系化)

 ④潜在化しているアンメットニーズを精緻化して顕在化する公式 ほか

第二部 「医療消費者行動を攻略する〝戦略策定シート〟の使い方
-わかっちゃいるけど出来ていない人たちを狙え!」(実践編)

 ①生活改善にみる人口学的プロファイル

   ~厚生労働省「すこやか生活習慣病国民運動」の調査結果から~

 ② Social Issue~いいね!という意識

  〝いつも他人ごとで聞いていない人たち〟への処方箋

 ③ Self Issue~合点承知!の心地よさ

  〝聞いているけど分かっていない人たち〟への処方箋

 ④ Self Image~じわじわ沁みてくる感じ

  〝わかっちゃいるけど出来ていない人たち〟への処方箋

 ⑤ Self Efficacy~幸せな私の自己評価

  〝出来ているけど残念な人たち〟への処方箋

 ⑥理性度50%+感性度50%の言葉が人を動かす ほか

第三部 (ワークショップ)「あなたの〝正しいもの〟を、あの人の〝いいもの〟に -Evidence-Practice Gap(理論と実践の乖離)を解決!」

 ①シート1(ターゲット戦略図): ターゲットの設定から確定まで

 ②シート2(ターゲット別のコミュニケーション設計図):

  BtoB、BwithB、BtoC、CwithC、 BtoBtoCのコミュニケーション

  の整理と設計

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