女性マーケット獲得の極意 セミナー

～男が分からなかった女性の購買心理～

木田 理恵　株式会社レスコフォーメイション 女ゴコロマーケティング研究所 所長

1969年生まれ。商業コンサルティング、ＳＰプランニング会社を経て、女性市場マーケティングのパイオニア、株式会社ハー・ストーリィでチーフプロデューサーを勤めた。2009年11月に、株式会社レスコフォーメイションの常務取締役に就任し、2010年4月、同社内に「女ゴコロマーケティング研究所」を創設。
女性ならではの視点と客観的な分析、提案を活かし、これまでに数々の女性向け消費財の商品企画、セールスプロモーションを手掛ける。自身が企画し、講師を務めた「女性マーケッター養成講座」では、女性の発想や企画力、プレゼンテーション力を高め、企業の業績に貢献する人材の育成を行い、受講生は500名を超える。 「女性の採用・戦力化」や「女性に共感される企画になるためのブランド構築」などをテーマとした講演も多数。著書に、～男がわからなかった、女が商品を選ぶ本当の理由～彼女があのテレビを買ったワケがある。

１．女性を知る　女性のインサイトと買い物行動

　１）女性のマーケットに対する影響力

　　・女性は、消費財の8割の購買決定権を握っている

　・女性は、夫、子供、親の消費にも影響を与える

　　・女性は、生活コミュニティを持ち、クチコミをする

　２）男女の買い物価値観の３つの違い

　　・スペックにこだわる男性、イメージにこだわる女性

　　・勝負にこだわる男性、共感したい女性

　　・結果がよければいい男性、買い方にこだわる女性

　３）女性のライフコースと買い物価値観

　　・多様化、多面化する女性の生き方「８つのライフコースと６つの顔」

２．女性のココロをつかむ　女性のココロをつかむツボ･ポイントと事例解説

　１）女ゴコロの買い物スイッチを押す８つのキーワード

　　　幸せ、育む、選ぶ、共感、誠実、特別、ご褒美、学ぶ　

　２）女ゴコロに響くコミュニケーション4つのキーワード

　　　人、五感、細部、身内

３．事例から学ぶ　女ゴコロをつかんだ最近のヒット商品を事例に、その成功の要因について女性視点から紐解きます。

　　・世界の子供達を幸せにしたい、菓子パンに込められた思いから生まれたあのヒット商品

　　・選ぶプロセスが楽しい！買う理由を作り出すスイーツ

　　・母親に嫌われ続けたゲーム機が、女ゴコロをつかんで人気爆発

４．女性の声を活かす　企業に必要な女性視点マーケティング推進のポイント

　１）女ゴコロをつかめるマーケターになるために【男性編・女性編】

　２）今、求められる共創型企業とは？