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化粧品マーケティングの要点セミナー

化粧品ビジネスの全体像をつかみ、普遍性と独自性を理解する

講師香月 秀文
開催日2009年5月22日（金） 時間10:00～17:00
費用47,250円 (消費税込み) 会場砂防会館（東京都千代田区）
主催株式会社マーケティング研究協会
こんな方にお薦めです

・化粧品会社のマーケティングの全体を整理したい方

・化粧品会社の経営企画、営業幹部

・化粧品会社を顧客とする広告代理店、販売促進会社の方

・化粧品を顧客とする原料メーカーの方

１．化粧品業界の現状とマーケティング課題

１）消費者の変化をとらえる必要性

２）従来のアスパイア・マーケティングから消費者オートノミー・マーケティングへ

３）自分たちのビジネス・ドメインはどこか？

２．化粧品マーケティングの基礎

１）ブランド・ビジネスにおける化粧品のポジションを再定義する

２）化粧品の分野別特長とブランド別ポジショニング

３）化粧品における４Ｐ＋Ｐとは～Product、Price、Promotion、Place ＆ People

３．化粧品マーケティングの要点

１）製品戦略

・化粧品の製品コンセプトの作り方

・機能的特性と情緒的価値を確定させるには

・最新ＮＹ発ドクター・ブランドの検証

・ターゲット顧客の設定と競合に対するポジショニングの設定

・スキンケア／メイクアップ／フレグランスの訴求ポイントは

２）価格戦略

・価格戦略における１％の威力とは

・価格戦略の体系とは（ポケットプライス・ウォーターフォール）

・競合ブランドとの比較分析

・プレステージ戦略とボリューム戦略を使い分ける

３）コミュニケーション戦略

・効果的な販売促進と日常の販売活動を連動させる

・販売動向とマーチャンダイジングとの関係とは

・サンプリングの仕方で変わるコミュニケーション効果

・ギフト付き販売

４．効果的なマーケティング展開を実現するために

１）化粧品ビジネスにおけるプロダクト・マネジャーの役割とは

２）プロダクト・マネジャーの業務の全体像

３）プロダクト・マネジャーに必要な意識・考え方とスキル

※具体的なJob Descriptionを使って解説します

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