つい考えすぎて損する人のための 「バカになって動く」技術

Amazonの商品説明より

「つい考えすぎて損する人のための 「バカになって動く」技術」

企業内研修の講師をはじめて10年がたち、累計受講者が一万人を超えた頃、ふと気づいたことがありました。私の研修で実施しているコミュニケーションタイプ診断結果で、「分析型」と呼ばれるタイプが非常に多くなってきたのです。分析型をひとことで言うと「考える人」。「行動の前に、情報を集め、慎重に分析する」「考えるのに時間がかかり、行動が遅れがち」といってもいいでしょう。
私が講師を始めた頃は、受講者30人の中に、6~7人だった分析型が、いまや、4割を占めるようになりました。

時を同じくして、企業の役員や人事担当者から、30代40代の社員に対して「積極性が足りない」、「レスポンスが悪い」、「話が長くわかりにくい」、「評論家的」といった不満を聞くことが多くなりました。業種業態がまったく違う会社でも、判で押したように同じことをおっしゃいます。これらは、まさに分析型人間の特徴です。企業の役員や人事担当者が、30代~40代社員に持つ不満は、分析型社員に対する不満と言ってもよさそうです。

実は、私も分析型人間です。日々、考えている時間が非常に長い。人からガツンと何かを言われても言い返せず、後になって「あの時こう言えば」とひとり反省会。リスクが気になり、すぐに動けない。意見を言おうと考えているうちに、人に意見を言われてしまう。
もし、「私も同じだ」と思うことがあったなら、あなたも分析型かもしれません。分析型人間は、悪いタイプというわけではありません。計画的、知識が豊富で、客観的、品質管理の仕事に向いてるなど、優れた点もあります。
しかし、他者からは、強みを評価されるより、「前置きが長い」「動きが遅い」といった批判を浴びることの方が多い。分析型は、損をすることが多いタイプなのです。
本書は、分析型人間に向けて、ビジネスライフをどう生きていけばよいかを示すものです。

目次

はじめに―あなたも動けない「分析型」では？ 第1章 「分析型」とはこういう人 分析型かどうかをチェックする 慎重に考えてから行動する習性を持っている 何事にも受け身である リーダーより参謀ぬなりたがる 細かいことが気になる ギリギリのスケジュールは嫌い 抽象的な質問や即答が苦手 ひとり反省会が長い ひとつの仕事をじっくりやりたがる 強く言われると言い返せない 急に距離を詰められると戸惑う まずは理論から入る ギャグがウケずにうんちくに走る 実は心が折れやすい 第2章 分析型は基本的にどうすればいいか 分析型が「バカになって動く」ための基本行動 ①8割見えたらゴー、残りは動きながら考える ②考える時間のエンドを決める ③よい案をひとつ出すのではなく、複数の案から選ぶ ④ロジカルシンキング志向を捨てる ⑤「私は」から話はじめる ⑥とっさの言い返しには「ブーメラン法」を使う ⑦核心の話からする ⑧「ひとことで言う」を習慣にする ⑨話をポジティブな形で終える ⑩「でも」を「では」に言い換える ⑪目を見て会話する時間を増やしていく ⑫やや大げさにリアクションする ⑬自分から話しかけてみる 第3章 場面別・まわりからの不満への対処法 「できない理由よりできる方法を言ってくれ」→「条件付きイエス」で返事をする 「『難しい』という言葉は言わないでくれ」→「やりようによってはできる」を加える ほか) 「もっと早く着手してくれ」→「すぐ」に「少しだけ」やりはじめる 「報告は簡潔にしてくれ」→「結論から言いますと」を口グセにする 「受け身でなく、主体的に仕事に取り組んでくれ」→言われていない仕事をひとつ足す 「ちゃんと聞いてるの？」→相手と同じ表情で聞く 「目を見て会話して」→相手の目を柔らかく見て話す 「早く決めて」→宣言して、前倒しをねらう 「もう少し明るくして」→少し顔を上げて話す 「いつまでも考えていないで行動して」→正反対のタイプをパートナーにする 「賛成か反対かはっきりして」→「イエス・アンド」「ノー・バット」で話す 「少しはアイデアを出して」→アイデアは「質より量」を優先する 「意見があるならもっと早く言って」→議論の「発散→収束→合意」の流れを見極める 「評論家的な意見ではなく、自分事として話して」→共感的に聞き、自ら動く姿勢を見せる 第4章 ほかのタイプとの付き合い方 「直感と行動」タイプへの基本姿勢→「すぐに」「その場で」を意識する 「直感と行動」タイプの上司に対しては→精度よりスピードを重視する 「直感と行動」タイプの顧客に対しては→ロジックより熱意とノリであたる 「直感と行動」タイプの同僚に対しては→テンション高め、軽め、大げさにふるまう 「成果と効率」タイプへの基本姿勢→目的重視、単刀直入を徹底する 「成果と効率」タイプの上司に対しては→目的、核心、事実を話す 「成果と効率」タイプの顧客に対しては→選択肢を示し、主導権を渡す 「成果と効率」タイプの同僚に対しては→自然体で付き合う 「いい人」タイプへの基本姿勢→ソフトに丁寧に接する 「いい人」タイプの上司に対しては→迷わせないために、お勧めの提案をする 「いい人」タイプの顧客に対しては→「ご一緒に」をキーワードにする 「いい人」タイプの同僚に対しては→気持ち重視で判断する 「分析型」の強みを活かすには→多才性を高めるか、違うタイプと組む 　 おわりに