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ザ・ディマンド

爆発的ヒットを生む需要創出術

ザ・ディマンド
ザ・ディマンド
著者:エイドリアン・J・スライウォツキー／カール・ウェバー
出版社:日本経済新聞出版社
出版日:2012/7/24

Amazon商品の説明より

『ザ・ディマンド』―爆発的ヒットを生む需要創出術

爆発的ヒットはどう生まれるか? 消費者の購買意欲を解明し、「仕方なく買う」から「本当に欲しい」へと消費者を変え、潜在的需要を掘り起こす仕組みを、「ドラッカーの再来」と賞される経営思想家が事例で解説!

あなたの製品は「感情」を揺さぶるか?マグネティックな「魅力」に溢れているか?「ドラッカーの再来」が教える爆発的大ヒットの6つの法則。


目次

序需要のミステリー
1マグネティック ― 機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
2ハッスル・マップ ― 時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
3バックストーリー ― 「見えない要素」で魅力を強化する
4トリガー ― 人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
5トラジェクトリー ― 魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
6バリュエーション ― 「コスト効率の高い製品多様化」を図る
7ローンチ ― 需要のアキレス腱に注意する
8ポートフォリオ ― シリーズ化には高いハードルがつきまとう
9スパーク ― 需要の未来はこうして見つけよ！
　
結論 ディマンド・クリエーターになるには
謝辞
日本語版刊行に寄せて
監訳者あとがき
原註

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