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トルネード

キャズムを越え、「超成長」を手に入れるマーケティング戦略

トルネード
トルネード
著者:ジェフリー・ムーア
出版社:海と月社
出版日:2011/2/28

Amazon内容紹介

『トルネード』
キャズムを越え、「超成長」を手に入れるマーケティング戦略


『キャズム』と対をなすハイテク・マーケティングのバイブル、待望の新訳！

ハーバード大学、スタンフォード大学、MITなどで教科書採用
15年以上読み継がれる名著

「キャズムに落ちた企業はすべてを失い、トルネードに乗った企業はすべてを手に入れる」―スティーブ・ジョブズ

いまや「常識」となったジェフリー・ムーアの理論を詳細に解説。
「超成長マーケットという巨額の富が動く世界の正体」、「ビジネス戦略への影響」を分析しつつ、市場でシェアを獲得し、マージンを増やすための効果的方策を提示する。

●さらに強力なマーケットを開拓するには、どんな手段が最適か？
●成長を活かし、引き続き維持するのに、最も効果的な方法は？
●マーケットが落ち着いたとき、その変化にどう対応すれば生き延びられるか？

めまぐるしく、しかし莫大な利益の可能性を秘めたマーケットと正しく向き合うために必要な知識と材料を与えてくれる導きの書。

目次

著者からのメッセージ
読者の方々へ
第一部市場を知りつくして、「超成長」を遂げるとき
第1章トルネードとは何か
第2章キャズム―飛翔の前の試練を越える
第3章ボウリング・レーン―「ニッチ」で連鎖反応を
第4章トルネード―ひたすら売って勝利せよ
第5章メイン・ストリート―「勝者の壁」を攻略する
第6章自分の立ち位置を正確につかむために
第二部最強の戦略を練り上げ、夢を現実にする
第7章戦略的パートナーシップの意義と問題点
第8章優位に立つための必須条件
第9章間違いだらけのポジショニング
第10章実行のための社内体制強化法

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